Indirect Channel Manager

HR Profile, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la Región LATAM, se encuentra en búsqueda de un Indirect Channel Manager para empresa del rubro de diagnóstico médico, especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras para pruebas de diagnóstico. Objetivo de la posición: Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, diseñando estrategias de ventas efectivas y asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio. Este rol incluye la capacitación y soporte a los equipos de distribuidores, el análisis de mercado y la supervisión del cumplimiento normativo en cada país. Dentro de las principales funciones destacan: • Establecer, mantener y gestionar relaciones comerciales con distribuidores en los países asignados, asegurando que los socios de distribución cumplan con los objetivos de ventas y calidad. • Diseñar e implementar estrategias de ventas adaptadas a las particularidades del mercado de cada país y canal indirecto, supervisando el cumplimiento de metas. • Manejar negociaciones estratégicas y comerciales con distribuidores de alto nivel (dueños de empresas de distribución) para maximizar la penetración de productos en cada mercado. • Proveer capacitación técnica y comercial a los equipos de los distribuidores, asegurando un correcto entendimiento y representación del portafolio de productos. • Analizar las tendencias del mercado de diagnóstico y evaluar el rendimiento de los distribuidores, identificando oportunidades de crecimiento. • Colaborar con los departamentos internos (marketing, finanzas y logística) para garantizar el soporte adecuado a los distribuidores. • Asegurar que las operaciones de los distribuidores cumplan con las regulaciones locales. • Visitar periódicamente los mercados asignados para fortalecer relaciones y evaluar la implementación de estrategias. • Preparar informes periódicos sobre el desempeño del canal indirecto, incluyendo métricas de ventas y propuestas de mejora. Nuestra búsqueda está orientada a: • Profesionales titulados en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o áreas afines. • Amplia experiencia en roles de ventas y gestión de canales indirectos en el sector de diagnóstico médico. • Experiencia en negociaciones con distribuidores de alto nivel y en la implementación de estrategias comerciales en entornos internacionales. • Conocimiento profundo de las regulaciones y tendencias del mercado de diagnóstico médico en distintas regiones. • Disponibilidad para trabajar de forma presencial en la comuna de Las Condes y viajar frecuentemente a los países asignados. Te invitamos a participar en esta interesante oportunidad laboral. Nuestro proceso de selección es 100% remoto y se desarrolla en una plataforma ATS amigable para los postulantes. ¡Te esperamos!